安阳相州农商银行彰北支行：多管齐下助推安馨贷营销见实效

来源：中原融媒 2022-03-29 17:28:35

本文转自：中原融媒

河南经济报记者刘凤梅通讯员胡晓彭

2022年“开门红”竞赛活动开展以来，安阳相州农商银行彰北支行全面贯彻落实市办党组“五个提升、七大工程”总体部署和总行党委各项工作要求，不断提升员工营销能力和服务水平，安馨贷营销工作取得较好成绩。截至3月28日，彰北支行安馨贷新增授信1205户，位列安阳农信系统第二名。

提前谋划，及早部署。总行下达开门红活动竞赛方案后，彰北支行及时召开全体职工大会，以培训方式向员工详细解读安馨贷营销人员考核及奖罚方案，充分调动员工营销积极性。同时组织全员学习安馨贷产品介绍、申请流程、审批流程等方面的知识，让员工充分了解该产品，做到应知应会、熟练操作，为安馨贷营销工作奠定了坚实基础。

集思广益，取长补短。召开安馨贷营销工作专题研讨会，会议上员工各抒己见，立足工作实际，对安馨贷营销过程中遇到的问题进行探讨，支行领导班子和营销先进个人分别对员工营销过程中出现的问题进行详细解答，通过营销工作专题研讨会，大大提高了支行全体员工的营销能力。

沟通村委，实地走访。支行领导班子充分利用辖区优势，主动沟通辖内村委班子成员，节前走访21个村委会，详细地向村委班子成员介绍安馨贷如何助力乡村振兴，得到村委的一致认可。将村委会作为宣传的主阵地，借助村委大喇叭，不间断播放安馨贷产品信息，在村委会集中召开产品推介会，现场向群众介绍安馨贷相比传统贷款产品的优势，并通过问答方式了解和解答客户贷款方面的疑虑和需求，让客户放心申请、安心使用。

沟通企业，走访商户。为进一步加大安馨贷营销进度，彰北支行与豫北纺织工业园联合召开银企对接会，会上对安馨贷进行详细介绍，意向客户当场办理，会后营销人员实地走访豫北纺织城所有商户，充分了解了其金融问题和需求，能当场办理安馨贷业务的当场办理，对接会不仅解决了商户融资难题，同时也加快了安馨贷营销步伐。

营销为王，制胜厅堂。充分发挥厅堂营销主阵地作用，提高厅堂人员开口率，倡导网点负责人走出营业室、走进厅堂，抓住每一个营销机会，向客户营销安馨贷，只要是来网点办理业务的客户，员工都会详细地向符合条件的客户介绍安馨贷。

关键词：农商银行多管齐下

图片版权归原作者所有，如有侵权请联系我们，我们立刻删除。
新化月报网报料热线：886 2395@qq.com